拉美电商突然火了，中国卖家迎来新的“淘金地”

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每年一到年底，全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的，竟然是拉美。

前阵子，美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报：销售额 7.8 亿美金，同比飙了 70% 多，连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下，这成绩相当炸裂。
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其实回头看这几年，2019–2024 拉美电商规模，每年都保持 20%+ 的增速，2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是，Statista 还看好他们未来几年继续狂奔，预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多，直接排全球第二。
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' k3 f# B7 l+ l3 o+ `$ D对中国卖家来说，拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
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, O: {2 o0 D+ {: U% w' `拉美的魅力在哪？年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐

很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现，这里互联网氛围特别旺。

联合国数据：拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年

9 x' c3 L' ~3 |1 A. K4 b! x2 R( W当地消费习惯偏“及时行乐”，很多人拿工资就先花，储蓄观念弱
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+ r  E, J/ F9 w3 d8 L中高收入人群：16% 每天网购，53% 每周网购一次
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再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年，现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达，完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。

中国品牌：来了就爆单？也没那么简单

中国卖家在拉美爆单的例子不少，但背后都有共同点：本地化做到位了。

● 积木品牌 Amazing Bloks
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6 B- e1 Y1 k7 f- E: u团队发现拉美人偏爱暗黑风，而不是欧美那种粉嫩系，于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木，一上线就大卖。

: Z. c& n: z9 N6 z% a● GameSir 游戏手柄

7 v4 p/ e0 g" }' n3 l9 m针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求，做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金，销量同比翻 3 倍。
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/ M& ~5 r9 w4 Z6 S8 ^: I) U" @7 S# r. c3 s● Deegotech 背包
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% C$ N  e! I" \) a+ \6 ~4 m根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点，做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层，就给他们做；有人爱带便当，就开发保温层背包。一到大促，直接爆单。
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你会发现，真正成功的品牌都不是照搬国内那套，而是扎扎实实地理解当地消费者。

: I: C# ~& b( I* U- u2 A" K拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0
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0 z2 B# U  `( |0 F! r很多人冲进来想走老套路，结果被打得很惨。
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6 z# [" M: a9 Z3 O+ F原因很简单：

拉美不是一个国家，是一堆不同文化拼起来的

当地消费者买东西非常看重评论

6 S7 s. F- i/ t* }% e他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
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想在这里干，不做五年十年的准备，很难建立品牌心智
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1 Z( `2 l/ }3 y/ J. v3 T* m# x所以，本地化不只是语言翻译，而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。

平台怎么选？美客多几乎是“必须进”的
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拉美电商竞争越来越激烈，选平台非常关键。
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: V( u! ^: n9 l; g7 q美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”：

& }9 A  B  P* J7 s% E2024 年市场份额 26%

" X7 k' K4 }5 w0 Z第二名才 8%

物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
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% q$ @9 B3 ?# Z中国卖家还能用国际直邮，15–20 天就能把包裹送到客户手里
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# H. d# B3 B6 g/ X* X现在还有“满包邮”，进一步提升转化
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* v' t) s3 D0 {' [致欧家居就是靠美客多的数据工具，在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线，月销直接破预期。
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; s# D9 c! ~. `* e现在的拉美，看着像中国电商10年前

0 N* m1 b1 e% c' z& b9 x  i拉美电商目前只占整体零售的 12–15%，远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着：
+ @# E9 m. d6 C4 ~4 p& h( w增长空间大得吓人，红利期正开始。
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而对中国品牌来说，从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完，而是要真正扎根、理解当地文化，与平台深度合作，才能吃到这片“最后的蓝海”。
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风云变幻

看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来，进去容易，扎根难，谁把本地化做好，谁就能真吃到肉。

ronald263

这个很正常的了，说明属于是没有开垦的地方，这样的地方利润很高了

ronald263

风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45
6 @8 v: c! h. C) @, }( u看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生 ...

7 t" n1 A. A/ Y& b& ?这个是肯定了，现在主要是进去的人少，所以看起来还是有钱赚，等到进去的人多了，估计也是很难了

莎拉波娃

拉美这增长速度有点猛啊，现在就感觉像是十年前的中国市场，谁先占坑谁先吃肉。

气味儿

拉美的市场真打开了，自然是有无限商机，可以考虑继续搞搞