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回归一线已有一年多,张近东对苏宁的复兴与转型已经全面展开,他的策略可以用四个字概括:防守反击。
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7 b9 g" x, d! F% w {; { Z4 s【降本增效初见成效】
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& C* P! X3 I2 w* v: A+ d F: s8月30日,苏宁易购发布了2024年半年度报告。数据显示,上半年公司实现营业收入257.83亿元,同比减少24.26%,但归属于母公司的净利润达0.15亿元,扣除非经常性损益后的净利润为-5.3亿元,较去年同期收窄73.10%。8 p" }% p0 m' q' Y, l b
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令人关注的是,苏宁易购在第二季度实现了1.12亿元的净利润,结束了连续12个季度的亏损,迎来了久违的单季度盈利。! j$ B% k8 k9 t9 H8 V8 C8 v7 R5 I
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虽然营收有所下滑,但降本增效的效果开始显现。财报显示,今年上半年公司各类费用开支全面减少:销售费用32.47亿元,同比下降31.59%;管理费用10.88亿元,同比下降18.58%;财务费用15.71亿元,同比减少4.5%;研发费用1.28亿元,同比大幅下降45.69%。
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v5 J( }# B: u% [- l5 S! {在资产端,张近东同样采取了大规模的缩减措施。8月27日,苏宁宣布出售物流资产天天快递,将其全部股权和债权转让给浙江融跃速运,交易总价为1000万元。
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苏宁预计这两笔交易将为公司增加约9.8亿元的净利润。这一系列的资产处置,逐步帮助苏宁摆脱了过去因大量投资带来的财务负担,优化了资产结构。
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9 ^0 p; n* p* v, j同时,由于资产减值损失减少以及债务重组收益的增加,苏宁上半年的投资收益达到了55.66亿元,同比大增282.04%。其中,对中国联通的证券投资收益贡献了近3亿元,持股30%的江苏苏商银行则实现了44.75亿元的营业利润,成为公司重要的投资收益来源。8 A4 U. u" h4 \+ V1 c
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【全面扩张线下布局】! | X7 s4 z4 [/ R) v
+ I" N8 _5 G, A: a2024年,苏宁重新调整了线下市场的策略,提出要开设更多大店、好店。4月,苏宁拿下了北京中央电视塔商圈,打造了首个面积超2万平米的苏宁易购Max超级体验店。五一和618期间,苏宁还在全国核心城市布局了多家标杆店。1 O \' Y6 x4 d9 z/ v# S
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截至2024年上半年,苏宁易购Max和Pro门店数量已达到124家,覆盖全国54个城市,第三季度还计划新开或改造97家门店。
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0 W9 N4 ]: e# ?7 {7 f此外,苏宁在下沉市场的零售云网络布局也在继续。今年上半年,苏宁零售云新开了740家加盟门店,覆盖全国31个省级行政单位,并入驻超过85%的县域市场。值得一提的是,零售云还获得了中信金融资产管理股份有限公司江苏省分公司4.8亿元的战略投资,进一步打开了融资渠道。
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# Z0 D' k' r* _* U【借力政策 以旧换新成新增长点】 l4 @" ?( U- I
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苏宁今年敢于在线下大力扩张,与国家政策密切相关。今年,国家多次出台家电产品以旧换新的政策,苏宁作为指定家电零售平台,充分利用了这一政策红利,积极推动以旧换新业务。/ Q: B* U! \! K: Y f% X- r
( _; ?4 q$ {' u% ]根据苏宁披露的数据显示,8月26日,重庆家电以旧换新补贴政策实施的首日,重庆苏宁易购的门店销售同比增长了10倍。
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9 {2 J R+ _+ u0 p* c9 ~【重掌苏宁】
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, g0 ?3 r* h' |. s2023年,张近东重新回归苏宁权力中心,苏宁的复苏之路开始步入正轨。在公司内部大会上,他表示:“苏宁易购的发展最终还要靠我们自己,无论前方是平坦大道还是崎岖山路,我们都要牢牢掌握命运。” 1 ]! @8 u5 t1 d3 g
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如今,61岁的张近东仍然为苏宁的未来全力以赴,他的勇气值得肯定。4 d# m( ]# c( h& l7 J) r4 S
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