|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。
: m- X% f3 U' O+ {# T* c1 {. M- P( a/ l' ?- @2 v% [& N4 Q# P
10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”
. i7 L2 A0 L( L4 k' T+ m L/ W
8 b& `, G p8 y这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：
1 _* }; {" g# S/ \
6 J% G n- _9 X# K0 Y“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”* L( s. L r1 W8 Z3 V R& t+ f2 \
3 v4 b6 f$ {# h; c. u6 l一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用' o* T, Q" D! l$ @
3 M4 `) n% {/ n; v: l8 t0 l3 d李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。" L8 R7 Z% P; T0 p l7 y
% q- ?& H' q+ F$ [不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。
: c( p$ M/ @! J( t6 x' Z# L- z' M# ^# R
“四季度的目标很直接，就是盈利。”
* \4 R8 j, _% o4 f( B+ F$ K
" A2 y- f* | B* j0 D. j怎么干？李斌给了“三件事”：
; c6 ^( a0 D4 y6 Z% Q
" F+ I' W4 y0 o: H6 W车得卖出去。1 z6 Z$ F3 g; V1 O. H
“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。; u u6 o" n& H) G) i
( L9 e5 `! i5 p# V8 U3 [; m供应链得稳。7 C3 o; y, f6 d) I4 Z7 e
尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。
. B; m$ r0 p0 t0 b8 }) g+ l; X- N" T( m) k1 F
软件得跟上。
9 u7 h" u( F5 g! H d' ^" v. z' ^ e3 G没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。2 A4 s9 o) n' i- G
4 n4 t$ y% y: b李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。
) e: K& p" b1 w' B- C: h8 h) x( T' V) D D" |& l; o
“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”% s. k, V6 Y9 P( S2 w
* g+ t F: j% ^; S* x
四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。8 [1 u4 h) Z! G) `, J: s
/ Z+ g+ g+ G$ b/ U+ Q2 l; ~# g二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”
$ N3 `' |! n5 f* C. V( j0 P- i; w b& T: U
除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。
5 j1 O2 ?7 A, q1 h$ A/ w/ J
; K# H# }! ?- `) @他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”
# p7 o1 k4 f& H4 }+ J4 P( C$ p) Y, }2 R: K8 h0 V
接下来，蔚来要做几件大事：
$ ]8 Q! T/ n" l
/ x/ A; V7 w7 t2 x: v. z5 {8 r制定三年经营计划。
- [8 N3 d, T2 ^1 j! B G各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。
. U1 @& W3 w3 \# `& C: `6 \% F, r* G2 Y8 Q* A$ d- S; _
强化体系能力建设。
G. B2 Z9 k3 b' n/ ~+ S0 f去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。
% H# @( G: c1 x/ Z
/ }' [( G, ~0 j" F- _他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。+ _ M, d" i) y$ g( v
8 A( r' K1 D! \6 Z# }( s, T& ~7 z2 Z
“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”
0 N* w) _2 ]+ G" [6 o; ^+ R2 b
& r2 K U/ X: h8 F, i9 F2 N此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。
& B8 V# _5 a9 N8 b
& v8 h# L" S* x! k# v, Z, Z6 p; y“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。1 U3 W# R2 n) @7 B2 m* s2 J3 ~& ?
真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”
, [& ^2 U, s; ^) c* U8 p$ @
; a% X; e: p( \' N: G蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。! k0 U; ~$ @7 x# N& P
$ G9 t; @& i& s2 _
“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”
+ f- P1 v' G" t* A
! T5 k+ i0 b" H- P( B$ L$ G三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化
! M. L/ i9 {3 f* }8 w; K& D2 C0 r. U2 u; T V: r8 { D
最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。
$ r! h. H. \; ]. t4 G
- W. R/ x/ _4 h5 c7 t; S他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。7 V9 J, j0 p- H) J* a
' @2 o1 z9 A0 S/ N) W. b
“这就是体系的力量。”! C8 L( b2 w; p& w% l5 e
9 X/ {0 y5 q) H- }' P
李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——
; X" ^" F5 t2 \3 U5 L, r8 |总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。 e8 s" f7 t% T0 X; h% y* |( M
0 Y" {6 o' O6 z2 `
“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”
8 P; {. N, b& m3 Y0 E, F$ X3 y y+ a4 R! l* Z
; Z, Z! [4 t# Z$ o( Y. K6 P
8 y" Z3 D3 F* w- l2 X Y
Y4 d7 H8 _' Z3 x. d. n1 ?. P' @" W) p7 l( }
|
|
发表于 2025-10-20 08:09
发表于 2025-10-20 09:37
