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[资讯] 东方甄选的十字路口,从超级主播到山姆会员店

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发表于 2024-8-9 12:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着教育培训市场逐步复苏,俞敏洪放手董宇辉的底气渐显。然而,随着老俞重心的转移,东方甄选的转型之路仍充满挑战。. h, H0 M9 o' q8 g
- z$ D- T: o: O1 C
在失去超级主播董宇辉后,俞敏洪为东方甄选规划了一条转型之路。公司定位从"全新的自营产品及直播电商公司"转向对标山姆会员店的零售模式。这一战略既显示出积极求变的态度,也反映了公司面临的困境。9 Q+ |5 o  m) G+ \) i2 B

8 {! c3 F4 F2 p  O- w, @东方甄选过去高度依赖董宇辉这个超级主播,实现了业绩的高速增长。然而,这种依赖也导致公司在舆论和决策上失去了主动权。"小作文"事件后,董宇辉的"单飞"进一步暴露了公司商业模式的脆弱性。
+ G. i0 l9 L/ ^% j' j9 K3 }/ c* W) J8 ]
数据显示,董宇辉新创立的"与辉同行"账号销售额几乎是东方甄选的两倍,且差距逐渐扩大。这种情况让人想起了曾经的如涵控股,该公司因过度依赖单一网红最终退市。
( }3 L! |+ i  R% f! ]$ C% P& @4 B& X8 D! Z" t
面对这一困境,俞敏洪提出了转型会员店的战略。然而,这一转型面临诸多挑战:用户流量、产品品类、门店选址等都需要重新布局。同时运营线上直播和线下购物两套系统的难度也不容小觑。- V) G6 z2 D+ x7 a0 S3 J" q) N
& a% E' v5 v2 l% m4 j
近期,国务院发布的《关于促进服务消费高质量发展的意见》被视为"松绑教培"的信号。市场分析认为,这可能是俞敏洪放手董宇辉的底气所在。随着新东方回归"纯教育",老俞分配给东方甄选的资源可能会减少。4 ^  F' R4 k4 Q* c% Z3 D
/ q" Z1 q0 N( |; U( R+ a* h; J0 k
东方甄选正站在十字路口。从依赖超级主播到转型会员店,这条路究竟能否走通,还有待时间的检验。$ ~( i) i% S& c9 {4 `) d' s1 n

2 c4 v" {6 z4 k) Y$ \7 i+ Z
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发表于 2024-8-9 18:54 | 显示全部楼层
东方甄选以前靠董宇辉撑起了半边天,现在得自己摸索新路子了。会员店模式看起来不错,但要落地还真不容易,希望老俞能找到合适的方向!
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